每個網站建設公司都會面臨一個難以營銷、難以銷售的問題。 盛世傳媒網也是一家網站建設公司，經過六年的努力，服務于成千上萬的客戶。 雖然今天的盛世傳媒網絡已經逐漸成長，并成功地進入了網站建設的**個品牌營，但事實是盛世傳媒網絡正處于服務客戶和網站建設產品銷售的過程中，仍然面臨著許多棘手的問題。 例如，現在網站建設行業是一個典型的買方市場，如何在銷售過程中贏得大多數客戶的充分認可，不是一件簡單的事情。 盛世傳媒網絡一直相信，沒有完美的客戶，但可以有接近完美的銷售。

首先，客戶并不能真正了解網站的建設過程

這些事情大多發生在網頁設計過程中，在項目創建和合同簽署之后。當一個網頁設計師在設計一個網站時，他或她不知道客戶想要什么，而客戶通常會說，“如果我知道該做什么，我為什么需要你?”.雖然這是事實，多少沖讓人有些難以接受。盛世媒體網絡在網站制作過程中也經常遇到這樣的事情，那么盛世媒體網絡通常是如何解決這個問題的呢？在簽訂合同之前，在網站制作的每一個過程中，盛世媒體網絡都會讓客戶參與其中，并清楚地講述網站建設的制作過程?？蛻糁肋@個過程，他們自然會準備一些網站建設需要的信息，這樣網站的制作過程也就順理成章了。

第二，引導客戶需要前期的精心準備

在網站進行建設企業產品市場銷售管理過程中，客戶信息通常會說我們自己想做一個比較簡單大氣的網站，要創新，但是沒有什么技術創新發展客戶關系并不能夠知道。在當面洽談過程中，客戶還會說我的要求學生已經具有明確了，請給出你們的具體設計創意和報價。這個問題時候就需要通過引導客戶，而想要獲得成功的引導客戶，就需要在溝通前期用心而又認真的準備。也許就是我們不知道客戶的需要，但是對于我們不僅可以從用的競爭對手去分析；也許也是我們不知道用戶的訴求，但是如果我們學習可以從前期的溝通去揣摩。在盛世傳媒網絡，我們社會要求所有的銷售服務人員在見客戶前準備九個網站，在同一個行業中找到三個方面一般的、三個中等的和三個高品質的。這樣使得我們對客戶所處的行業就了然于胸了，溝通能力之前有準備自然資源就會出現大大提高提供面談的成功率。

第三，贏得客戶的認可，而不是讓客戶啞口無言

任何一個行業的銷售人員，總是有機會面對不同的客戶群。 它不僅是不同的客戶群，而且是不同客戶的不同個性和價值取向。 作為網站銷售的骨干制作公司盛世傳媒網絡，筆者從事網站建設銷售六年來，遇到了各種各樣的客戶數不勝數，有很容易溝通和很糾結的地方。 盛世傳媒網想把銷售作為一種表達，我們始終牢記的宗旨：成功簽約！ 換句話說，我們必須找到一種方法來滿足客戶的需求，而不是針鋒相對，一旦客戶認為很多錯誤。 正如本文的標題所說，一個成功的網站建設公司不一定把責任轉移給客戶，而是把建議和選擇留給客戶。